2020-06-16 10:49:31
来源:万科烟台
最近王阿姨热衷于复盘烟台房产市场,
在盯着房产地图反复看了三天之后,她给我发了一条微信:
2020年,将会是烟台房产市场的产品转折之年。
1
2017年,烟台房产市场迎来史上最刺激的一年。
商品住宅网签面积671万平米,同比暴涨45%。
开发商用产品系疯狂的复制输出,抢占市场高地。
烟台市场被瞬间点燃的同时,也埋下了隐患。
房价上涨带动地价上涨,开发商利润被压缩。
而同时,市场在狂奔过后,疲态初现,后劲不足。
开发商在巨大的回款和利润压力面前,无暇顾及产品和其他,慌乱中只能死死的抓住最后一颗稻草:
高低配。
即同一个项目里,有洋房,也有高层。
用洋房来提升项目整体品质和溢价,用高层来加快回款和增加客流量。
但这样做,有一个无法弥补的弊端。
牺牲了洋房的设计和产品体验。
洋房的生活不再是舒适惬意,换来的是周边黑压压的楼群,仓促压抑。
而为了更大化的追求利润,“洋房”也在不断被“拔高”。
背负集团指标的品牌房企,像被上紧了发条一般,身不由己。
明知这样会牺牲产品,却被迫前行,市场在低迷中,陷入恶性循环。
而第一个跳出这个市场怪圈的,是万科。
2
2019年9月26日,万科上车门项目案名公布,
在打磨了一年之久之后,终于面世。
最终,万科这个项目,卖疯了。
用一纸翠绿环绕的洋房产品,演绎静谧,还搭配了一个极有意境的案名:翠湖山晓。
2017年中业绩发布会上,万科董事长郁亮说:
万科就是一个农民,不去研究天气,一心专注种好地。
必须承认,这一次,万科撒对了种子,还施了很多肥。
2019年11月27日,翠湖山晓首次开盘。
30秒售罄。
听到这个消息时候的我,正在饭桌上和某大佬觥筹交错。
透过灯光照射下的酒杯,恍惚间我看到一个方向:产品时代就要来了。
翠湖山晓是烟台近几年来少有的纯洋房产品,项目全部为5层电梯洋房和叠拼。
在下行的市场中,这是一次冒险的尝试。
而敢于尝试的背后,是万科做出了一个判断:
经历了上一轮“造城运动”的人们,已经见惯了高楼大厦,更想追求低密的洋房生活,更想在下班后,有一个安静的生活空间。
快节奏和高强度的社会压力下,人们对于生活的享受更加大于对喧闹的追求。
但很多房企还陷入上一轮快进快出的思想中没有转身,满足人们安静生活需求的产品,在烟台市场上还有一大片空白。
上车门环山抱湖的地块条件,恰好符合万科对需求的这一判断,
一座山,将项目与外界的喧闹隔开。
山的这边是烟火,山的那边是生活。
万科跳出营销的厮杀,转身去研发产品,设计生活。
在这个用脚投票的市场,翠湖山晓在一片沉寂中爆发了。
我问王阿姨,什么是美好又安静的生活。
不一会,王阿姨回复我,是张爱玲的一句话:
我们搬到一所花园洋房里,有狗,有花,有童话书,家里徒然添了很多蕴藉华美的亲戚朋友。
万科用一个纯5层洋房的翠湖山晓,激活了沉睡中拥有绝佳环境的上车门,
更唤醒了人们对于安静低密洋房生活的向往。
3
2020年,烟台市场极度低迷,但仍然有几个项目热销,细究之下,他们都有一个共同的特征:产品为王。
市场下行时,很多房企在背负指标任务下,用强营销把产品做成了快餐,
而热销的项目拿出更多精力去深入研究产品力。
他们跳出市场竞争圈层,从用户需求角度出发。
用户需要什么样的房子,就设计什么样的产品。
用打造产品力来提升自己的竞争力,
而万科翠湖山晓,是做的是最过分那个。
你只是想买一个房子,他却给了你一个诗意生活。
纯洋房设计还不够,要再配上三山和两湖。
我在轸大路的里边,想着你。
你在五卒的山上,春风十里。
今天的风吹向你,下了雨,
我说所有的酒,都不如你。
4
翠湖山晓最厉害的地方在于,把环境和产品融合,让生活有一种新的感受。
让我们知道,有这样一种生活,本就应该是简单享受。
一切疲于奔命,一切步履匆匆,一切满身负累,都应该留在白天,
或者说,都应该留在山的外边。
回家之后,放肆的和自然亲近,让精神在自然和安静中放松。
房子是有空间的,但自然是没有空间的。
自然会让你不觉孤单、自然会让你不再失眠。
这,或许才是翠湖山晓的终极追求。
2020年5月26日,翠湖山晓第三次开盘,第三次售罄。
我忍不住拉着王阿姨去踩盘。
在我踏进翠湖山晓售楼处的一瞬间,有一种强烈的感觉。
在这里,居住的是房子,但居住的也是湖山。
翠湖山晓一期户型设计有两种,97平米的三室两卫和121平米的四室两卫。
在总价和面积段上,不紧张不浪费,都拿捏的恰到好处。
到了二期开盘,户型设计改为98平米的三室两卫和127平米的三室两卫。
总之,你的生活需要什么,翠湖山晓就给你什么。
看完后,我问王阿姨感觉怎样,
王阿姨摇下副驾驶的车窗,看着正在施工的工地,和背后的山景。
刚下完雨的山景,格外翠绿,
过了好一会,王阿姨才说了一句话:
五卒山下雨初晴,湖风清,晚霞明。
刘菲
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