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业绩突破11万+ 德佑源纳店的成功秘诀官宣啦!

2018-10-25 10:35:16

来源:水母网   通讯员 焦玉杰



    水母网10月25日讯(通讯员 焦玉杰)德佑源纳金地店成立于2018年3月,8月正式加盟德佑,9月德佑A+系统融合上线,在并网融合1个月后,德佑源纳金地店单月业绩突破11万。问及源纳店取得如此成绩的秘诀,店东刘琨与合伙人崔秀显对小编说到,“平台力量,专业支持,成交不是难事。”

德佑源纳金地店正式开业

    平台力量

    创办源纳金地店前,店东刘琨与合伙人崔秀显均在新房领域工作,多年从业经验积累,促使二人合作创办了源纳,也因此源纳在经营业务上以新房代理为主,二手房业务占比较小。

    据贝壳数据显示,中国正逐步迈向存量房时代。2017年烟台的房地产交易市场新房与二手房成交比为2.3:1,到2018年上半年,该比例变为1.5:1,两者的差距正逐渐缩小。基于对房地产整体市场的把握,刘琨与崔秀显决定拓展二手房市场,而由于资源不足、流程陌生等限制,源纳的二手房业务一直处于起步阶段。

    德佑以及贝壳的到来,帮助源纳实现了二手房业务从无到有,从起步到初步腾飞的跨越。

    谈到源纳的发展,合作人崔秀显这样形容到,“就好比行走,两条腿共同用力才能走的好、走的稳,而源纳此前一条腿(新房)比较健壮,而另一条腿(二手房)就稍显无力,德佑与贝壳的到来恰好弥补了这一点”。10月中旬,德佑并网融合1个月后,源纳金地店单月业绩突破11万,其中二手房业务更是实现零的突破,在总业绩中占比20%。

经纪人在办公

    “德佑与贝壳为我们开放了海量真房源,强大的线上流量与精准商机帮助我们更多获客并促成成交,这与我们最初决定加盟时的愿景非常契合。我们希望有平台和品牌的支持,帮助我们扩大发展,而贝壳平台、德佑品牌的到来恰好符合我们的预期,而现在二手业务的成功展开更是让我们坚定了在平台内实现更大发展的信心,我们相信平台力量带给我们的绝不仅限于此。”源纳店东刘琨这样表示到。

    专业支持

    德佑拥有精准流量、ACN网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务、交易服务八大核心优势,能为加盟店东提供包括系统赋能、营销赋能、经营赋能、人才赋能、供应链赋能等八个维度的赋能支持,随着各品牌店东的正式加盟,这些赋能支持正逐步落地。

    “我们非常看重品牌与平台对我们的赋能支持,尤其是平台组织的各类培训,对提升经纪人的专业能力、综合素养效果明显,其中业务类专项培训,帮助我们理顺了二手房交易流程,为我们开展业务扫清了障碍。”店东刘琨向小编介绍到。

    源纳合伙人崔秀显同时提到,“平台提供的各项培训,让我们看到了企业管理应该达到的规范以及经纪人成长需要达到的条件,这些源源不断的能量推送,能帮助我们更专注于自我发展,对于服务品质的提升也有很大帮助。”

    贝壳与德佑为加盟商提供的赋能无论是具体举措还是这些举措的落地,都有详实和清晰的产品或团队做支持,就产品而言,强大的A+系统现已逐步成为德佑经纪人日常作业必不可少的助攻。

经纪人王松在办公

    经纪人王松今年4月加入源纳,此前从未接触过房产经纪行业,由于看好行业发展,王松毅然投身于此,“刚开始目标很模糊,也没有系统的培训学习,但店内氛围很好,店东与合伙人对我也很关照,有了认同感便也收获了一些成绩。加盟德佑并入驻贝壳后,有了系统的学习培训,收获很多,而A+系统不仅改变了我之前的作业模式,更重要的是引导我有了明确的目标和方向。”

    A+系统内可以看到全平台内所有经纪人的业绩状况,以月度为统计单位,每周定期更新,“这就像个指示标,可以看到自己的位置,也可以找到自己的努力方向。目前第一名的业绩是96000多,我处在第11位,我的目标是冲进前三,让业绩排行榜上能有我们店的一席之位。”王松笑着说到。

贝壳CA华裕康在源纳店内解答问题

    除了产品支持之外,贝壳平台还为加盟门店配备了专人进行对接,及时解决因系统使用或平台规范不熟悉等而产生的问题,店东刘琨与合伙人崔秀显对此非常认可。

    成交不是难事

    德佑源纳店大股东崔秀显既是门店管理人员,同时也是奋战在一线的业务人员。10月14日,崔秀显成交了源纳店的二手房第一单,谈及这一单的成交感受,崔秀显感慨颇多,“10月13日,客户找到我想买一套芝罘区的二手房,14日这单就成了,这在加盟德佑、入驻贝壳前想都不敢想。”

    此前,源纳的主营业务为新房板块,经营范围集中在莱山区,对于其他区域的房源、尤其是二手房源储备较少,因此遇到求购二手房的客户很可能会“丢客”,但加盟德佑、入驻贝壳后,海量真房源的支持不仅提高了房源匹配效率、更缩短了成交周期,“尤其是ACN合作网络的发力,在此次成交中发挥了至关重要的作用。”崔秀显介绍到。

    “我首先通过A+系统,根据客户需求为其匹配了几套房源,接着联系到芝罘区负责维护房源的链家伙伴,对方当即表示可以陪同带看,于是我就直接带着客户去到了房源现场,链家伙伴非常全面的介绍了房源情况,但客户对这套房源不是很满意,要求再看看另外几套,链家伙伴接着就帮我联系到了另外几套房源的维护人并把我们带到现场,直到新的房源维护人来才离开,当天下午我带客户看了好几套房源,每一位链家伙伴都尽心尽力的帮我们介绍,客户非常满意,也正因此才能顺利达成成交。”崔秀显说到,“这就是平台带来的便利,房源优势以及ACN合作网络的支持,极大提升了成交效率,而兄弟品牌间的互帮互助,更让我们感受到平台的力量,这对构建经纪行业的良性生态同样作用明显。”

    合作共赢,未来可期

    源纳创办至今不过半年时间,在贝壳平台与德佑品牌提供的多项赋能支持下发展已初具规模。谈及对未来的期望,店东刘琨这样讲道,“我们预计今年年底或明年年初再开一家店,人员规模达到15-20人左右,借助平台提供的招聘赋能、培训赋能等支持,聚集更多优质人才,精耕社区,在服务品质、经纪人职业形象与专业素养以及管理规范等方面取得更大发展。我们已经感受到平台带来的共赢发展,随着ACN合作网络的进一步完善、培训体系的日益丰富,我们相信平台的力量将不断彰显,而我们享受到商机红利也将迎来大爆发。平台力量,专业支持,合作共赢,未来可期,期待德佑与贝壳为我们带来更多惊喜。

CA华裕康/刘琨/崔秀显/王松

    贝壳平台、德佑品牌现已向全烟台市开放入驻,期待与更多店东携手,共赢未来发展。加盟咨询可发消息至“贝壳找房烟台站”微信公众号后台,工作人员看到后会第一时间与您联系。

责任编辑:王蔚

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