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烟台房企楼盘营销紧扣五大卖点

2018-06-19 10:51:27

来源:水母网   记者 邹春霞



    烟台房企楼盘营销紧扣五大卖点

    分别是:造景观、重医养、傍学区、智慧范、物业强

    水母网6月19日讯(记者 邹春霞摄影报道)历时4天的2018年烟台住博会昨天下午落下帷幕。据不完全统计,共有8.2万人次在住博会上看房。

     昨天记者在住博会现场发现,港城房企在住博会上各显神通,地产商推盘卖楼的营销策略紧扣五大卖点:造景观、重医养、傍学区、智慧范、物业强。

    卖点一:医养康护楼盘受关注

    买养老房,失能老人最担心的是啥?市民最关注的是就医近不近便。记者在今年住博会现场发现,医养康护资源,成为房企们在营销时最打动人心的王牌。“我们小区里就有医护团队,业主不用出小区就有滨医的专家来上门问诊,要是生了重病,我们还与北京301有合作,可以帮你们联系看病。”在牟平区的浩岭湖健康小镇展位,项目打出了“全龄宜养”的招牌吸引了不少中老年消费者,营销人员还表示,项目又有开心农场、老年大学等老年人专属配套。

    “我们离滨医步行才5分钟,到鱼鸟河公园步行10分钟就到了,配置社区医院,有家庭医生上门体检,你想想,家里有老人的在这买个房性价比多高。”在牟平的翡翠康城展位,打出的口号是“呵护健康的房子”。营销人员介绍说,楼盘还确定基地商家,有定点的基地、专门商店提供健康的饮食。

    卖点二:上学就在家门口

    记者在芝罘区展区转了一圈儿,住博会上亮相的基本都是老楼盘,而且没有现房。“中心城区嘛,除了贵,没别的毛病。”一位名仕豪庭的营销人员说,这个项目离毓璜顶小学就200米,还是烟台二中的学区房,双学区将来肯定增值快。

    位于只楚路的春天花园项目是芝罘区亮相的新盘。“7分钟啥概念?就是刷一遍朋友圈的时间,你家的孩子就能从家走到幼儿园,珠玑小学、烟台十三中!”“项目主打精装房,是新盘明年年底交房。”在福山区“梦马都”项目展位,营销人员介绍中用了一个词———“傲娇学区”:“离福山一中、福山实验小学都非常近。”

    “我们在高新区管委对面,又有高新区实验小学、烟台二中新校区。规划中附近还有正在商业,非常成熟的配套了。”中海·上和府也打出“一站式教育资源”牌子。“为啥叫‘智慧领域’呢?这么说吧,出了我们小区的北门,就是实验小学的南门,顺着马再走300米,就是实验中学,小区里面配建幼儿园,你说,住这儿孩子从小到大上学都这么省心。”牟平一家房企大打“城央学府”的牌子。

    卖点三:楼盘名字带“水”旁叫卖景观

    记者逛了一圈发现,楼盘名字但凡带“湖、山、海、湾、河”这样字眼儿的,营销卖点也大多与生态景观有密切联系。

    在莱山区恒大御山华府项目展位,该项目主推“瞰湖美宅”:“我们在青龙山下,这是难得的城市绿脉。”营销人员说,另外还有匠心独具的中心园林,阳光草坪、健康步道,还有2000平方米私家御湖,景观叠水、木栈道、亲水平台、绿岛等等。

    位于高新区的力高·阳光海岸项目今年推出的是麓湾精装房。“我们在马山寨对面,走下楼5分钟上就到海边去玩沙了。万亩黑松林在周边,小区里还有原生湖。”营销人员说。“我们就在鱼鸟河公园的西侧,这里是烟台的‘生态绿谷’、天然氧吧。”牟平区的安德利的鱼鸟河花园项目,营销人员介绍,不仅小区业主能全天到公园里散步,小区里面还设计了景观水体、组团绿地以及庭院绿地等等。

    “13万平方米坡地园林,景观组园、中心水景、阳光树阵等等。”开发区海信·波尔多小镇项目,营销人员介绍就是生态低密度主打:“我们还有运动主题公园、设置1300米的乐跑环道,还有采摘园、室外餐吧!”

    卖点四:刷脸开门一键叫梯,科技住宅受青睐

    刷脸能开门,一键叫梯,随着智慧家居系统的普及,一些科技住宅亮相住博会受到了市民青睐。

    开发区中南地产,打出“健康科技住宅”。位于黄河路海景海边空气富含富离子,6大科技系统,人脸识别及指纹锁系统,直饮水入户及新风系统,更健康舒服,还有一键报警系统,“从小区进去直接刷脸开门、一进小区电梯就下来等着你,小区智能可视门禁、智能感应道闸等等智能家居系统。”在高新区的保利·爱尚海地产项目展位,营销人员介绍,整个项目里,像感应夜灯、全屋总控等设施全部实现智能化。

    卖点五:物业服务成为房企的“金字招牌”

    实际上,现在市民购房心理很成熟了,在买房考察的同时,楼盘的物业好不好、配套便捷不,都是将来房子升值的空间。记者发现,很多品牌楼盘,物业服务、配套健全成为他们的“金字招牌”。“碧桂园物业,那可是全国都有名啊。我们的服务是‘铂金凤凰管家’ 高端物业。”莱山区碧桂园·凤凰山庄的营销人员说;“我们是开发商自持的物业,有多年管家服务经验。”在高新区祥隆·理想城项目,营销人员不仅介绍物业,还主推了滨河风情商业街:“社区超市、业主餐厅等等,360度大配套。”在高新区金地澜悦项目,营销人员则声称他们的物业管理是“全国三甲”:“我们24小时提供全面的物业服务。”

责任编辑:王蔚

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