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打造差异化团队决胜未来市场 记佳隆地产营销团队

2010-09-20 16:32:16

来源:水母网综合整理  



    (编者案:房地产差异化营销,是一种常用的营销策略,实际上就是细分市场,做好产品、细节优于同类产品,找准市场机会点进行企业自身优势的整合,对产品进行准确市场定位的策略。)

    水母网9月20日讯 (通讯员 孙晓刚 郑玮)近两年,受国家宏观调控政策的影响,房地产市场竞争日益激烈。毫无疑问,在市场大环境的风云变幻下不少房地产企业的发展脚步沉重、步履维艰。面对日益残酷的市场竞争,佳隆学府铭座自2009年10月开盘以来,名声大噪、逆市热销的成功秘诀在哪里?追本溯源我们可以自豪地说,我们有自己的高端优质产品。再往深层挖掘的话不难看出:也得益于我们有一支专业能力强、综合素质高、服务质量好的差异化营销管理团队。

    一、造物之前必先造人,营销队伍蓄势待发

    说起佳隆学府铭座营销团队的筹建,这其中还有一些由来。2009年开盘的前几个月,公司便运筹帷幄着手准备开盘的销售策划,在当时的市场行情下,比较通用的模式是寻求与房产销售代理公司合作。经过前期的大量调研考察,正当我们还在为寻找最终合作伙伴而举棋不定时,集团领导经过深思熟虑、科学地分析论证,毅然做出决定,“别人能做到的,我们也能做到,为什么不组建一支属于自己的专业销售队伍呢”?凭着一股“用心用脑,敢想敢做”的拼劲,佳隆集团营销管理部就这样正式成立了。

    事实证明,公司的决定是成功的、是明智的。开盘至今不到一年的时间,这支仅有十人组成的营销队伍发扬佳隆团结协作、锐意进取、百折不挠的精神,创造了4个亿的销售奇迹。

    二、细节决定成败,态度决定一切

    营销服务的差异化,其中的差异亮点可以从细节上提炼。战略决定企业的成败,细节决定项目的成败。在横戈跃马的销售战场上,我们的营销队伍始终不断完善自己,从点滴做起,从细节做起。

    春华秋实十八载,我们的服务始终如一。在佳隆的开发理念中,永远把客户放在第一位,为客户创造价值是佳隆永恒不变的宗旨。从客户第一次踏入销售中心开始,我们对客户的服务就要一直延续下去。不管你最终会不会选择佳隆,不管你有多少问题需要耐心解答,我们的服务态度始终不会变,一张张灿烂的笑脸和一颗颗炽热的诚心不会变,这是佳隆十八年发展所积淀的优秀文化理念和宝贵精神财富的传承,也正是客户对于我们非常信任的重要原因。佳隆历来倡导以人为本、客户至上,优雅浪漫、温情洋溢的售楼处里,一杯浓浓醇香的咖啡,一声亲切暖人的问候是最常见不过的。

    三、内练苦功强素质,全面发展为服务

    “以优秀的文化氛围塑造人才”是佳隆集团实施人才战略的重要内容之一。多年来,公司建立了完善的人才培养机制,为员工搭建学习与交流的平台,不断创建学习型团队,公司上下形成了良好的学习氛围。

    现如今的佳隆集团营销部也逐渐成长为一支知识面广、业务素质强的精锐部队,营销总监蔡军就是很好的典型。蔡总监目前是北京航空大学工商管理硕士,同时他还在房地产风水学方面有着很深的造诣。随着学府铭座项目一期工程进度的加快,不少业主已经开始为新房装修做准备,为了拓宽营销队伍的知识面,同时更加贴心、全面细致地为广大业主服务,他专门组织全体销售人员进行风水学知识培训。不仅如此,他还经常组织这支营销队伍参加素质拓展训练,培养大家的团队凝聚力和团结协作能力,为迎接更加艰巨的挑战做好充分准备。

    房地产营销是科学、艺术和经验的结合,佳隆集团在开发过程中始终将客户需求研究放在产品研发的首位,以客户需求为导向,以客户服务为中心,追求目标市场定位的差异化、产品的差异化,以及营销服务的差异化,这毫无疑问让佳隆学府铭座项目成为了烟台高端楼盘的典范。

    随着国内地产大鳄纷纷进驻烟台这片投资热土,佳隆集团作为烟台本土具有代表性的资深地产企业在自我提升方面将更加自信,将全面调整经营理念,全力打造差异化营销团队,内练苦功、外树形象,始终不渝地为广大业主提供更加优质的服务,以期决胜未来市场,在新世纪征途上一路高歌猛进。

    结束语:值此中秋、国庆双节即将来临之际,佳隆集团总裁徐鹏程先生、营销总监蔡军先生携全体销售人员,向长期以来关心支持佳隆学府铭座的新老业主、以及广大社会各界朋友致以节日的问候和最诚挚的祝福。衷心祝愿您及您的家人“和气满堂、幸福安康”!

责任编辑:王蔚

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