故事五

    无须咨询亲友,两小时拍板：买！

    五一黄金周的一天，番禺江山帝景迎来了一位独自前来的看楼客。据该看楼客透露，只是前往长隆高尔夫练习场打完球时，听到了朋友对该盘的介绍，因此慕名前来的。

    一番现场考察后，该买家果断地交了订金，买了一套313平方米的大户型，总价达400多万元。此间，既没有亲友的参谋，也没有电话的咨询，整个买楼过程不足两小时，让销售员惊叹：如今的买楼客真是太有钱了。

    据有关人士介绍，江山帝景在春节后加推的高端大户型产品，在不到一个月的时间已经销售超过七成，五一黄金周推出的新单位成交也超过了半数。这批客户几乎都是拥有“高学历、高收入、高职位”的高素质人群，爽快置业的理由是：在广州像江山帝景这种高层单元，全部拥有前揽珠江、后观山景的景观优势几乎是绝无仅有。

    事实上，随着国家宏观调控的深入，拥有大户型也就意味着拥有了稀缺资源，而像江山帝景这种作为前揽珠江三江交汇处宽达2000米的江景，后拥3万多平方米原生态私家山林公园这两重生态景观豪宅优势，必将有着广阔的升值前景。虽然，该盘目前所处的区位不是广州的中心区，但交通设施的改善以及城市中心区范围的不断扩大，令其区位优势得以日渐显现。

    极少讲价

    记者发现，越是有实力的买家，对价钱的敏感度越低，也许是家底丰厚的缘故，这类买家在对住宅进行选择时，共性是并不会对楼价有过多的挑剔，更不会就价钱与销售人员“泡蘑菇”，但这并不等于他（她）们对物业的价值不重视。相反，这类买家在置业时，往往特别注重其投资前景以及物业的租值回报。

    由此看来，豪宅买家懂得的是“抓大放小”的道理，重视的是物业的未来，而不是当前的蝇头小利。